開業したばかりの中古車販売店を狙え！

中古車を購入する際には、ほしい車種や価格だけでなく、販売店も重要な選考ポイントです。

たくさんの車種を取り揃えていたり、全国各地に営業所のある販売店の大きさ、営業マンとの相性も大事だと思います。

販売店の規模を気にしない方におすすめなのが、開業したばかりの中古車販売店です。

開業したばかりの中古車販売店は、なんだか不安という方に、おすすめのポイントを説明いたします。

なぜ、新規オープンのお店が狙い目かというと・・・

車好きが高じて開業したオーナーさんのため、商売に染まっていない可能性が高いからです。

ほかにも開業間もない中古車販売店がおすすめな理由があります。

自分で開業するくらいなので、車に詳しくて、車が大好きなことは間違いありません。

いくら車好きといっても、中古車販売のスキルや経営のスキルは素人にはわかりません。

ですので開業する前に、販売店等で十分に実績を積んだ方が、新規に中古車販売店を開業させることがほとんどです。

大きな販売店で働いていると知名度や広告活動で勝手にお客さんが来てくれます。

もちろん、営業マンの努力による部分も大きいですが、開業間もない場合は過去の実績も知名度も低いため大規模店ほどお客様を集客することはできません。

しかも、販売店の営業マンは毎月の営業ノルマもありますのでそれなりの販売実績を上げないと生き残れません。

従って、来店したお客様への営業活動も活発になるわけです。

また、「今後お客さんがついてきてくれるかどうか」が最も重要になってきます。

大勢のお客様に数多くの車を売ることよりも、少数でもよいので信頼して車を買っていただけるお客様がほしいのです。

購入していただいたお客様のに満足していただき、その後もメンテナンスや買い替えの際には利用していただくことが大切になってきます。

ですので、開業間もない中古車販売店は、お客様ひとりひとりをとても大切にしてくれる可能性が高いと言えるのです。

開業間もない中古車販売店は、車が大好きで中古車販売店を開業しているので、自分なりのこだわりを持ったオーナーさんが多いことも事実です。

自分がオーナーなので、営業ノルマも上司からのプッシュもないので、売り上げを明けないといけないというプレッシャーもなくなります。

もちろん、中古車を販売したい気持ちに変わりはありませんが、お客様に納得したうえで販売したいという気持ちはとても強いはずです。

また、車の金額や購入前のフォロー等もお客様との距離が近いため交渉しやすくなります。

このように、開業間もない中古車販売店をあえて狙ってみるのも一つの手となります。